仕事・転職・キャリア

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プリセールスは何で評価されているのか

プリセールスエンジニアはどのような指標や要素で能力を評価されるのだろうか。私の体験から次の3つの要素が社内評価に影響していたように感じます。
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副業/複業のススメ

働き方改革の一環として、副業解禁がちょっとしたブームになっていますが、会社側から見ると賃金抑制的な面もあり、副業解禁=みんな収入UPという単純な話ではないかと思っています。 ただ、これからはDtoC(Direct to Consum...
仕事・転職・キャリア

プロダクトセールスとアカウントセールス

一括りに営業といっても販売形態や取り扱い製品によっていろいろなスタイルがある 今回はプロダクトセールスとアカウントセールスの違いについて、それぞれの特徴や、求められる思考特性についてまとめてみます。
マーケティング

マーケティング戦略と営業組織

マーケティングへの不満 営業組織がマーケティングに対して感じる不満として「直接的利益に貢献していない」「大きな花火を打ち上げているだけ」などがよく言われることがある。 これはある意味でご尤もな意見でもあり、ただの認識不足ともい...
マーケティング

STPで連想するもの

たまには緩い話題です。 おそらくネットワーク業界のマーケあるある。 STPとは マーケティング用語でSTPと言えば初級レベルですが、IT(ネットワーク)業界には他にもSTPという略語が存在します。 特に私のようにエ...
仕事・転職・キャリア

営業職のKPI設定は誰のためのもの

営業におけるKPI設定の必要性と妥当性を考えてみた結果。いらない理由と必要な理由がそれぞれの立場によって見えてきた話
仕事・転職・キャリア

インサイドセールスのトークスタイルを対面で使ってはいけない理由

先日、某SaaSの導入を検討することになり、営業が訪問してきたときの話 なんかイケてない営業だなぁ~ と思いながら打合せをしていたら、普段温厚な上司がイライラし始めたので、どこがイケていなかったのかを改めて考えてみました。 ち...
マーケティング

技術の進化と同質化する営業について考える

属人化の代表格と言われた法人営業 経営や管理層は仕事を属人化するなという。そのほうが業務の質を維持し、規模拡大するのに都合が良いから。企業の論理としては属人性を省くことで、業務内容を明確に定義し、アウトプットの管理や評価ができるよう...
仕事・転職・キャリア

プリセールスの役割とやりがい

プリセールスにはどのような特性が必要なのか。実務経験から感じること