マーケティング

マーケティング

技術の進化と同質化する営業について考える

属人化の代表格と言われた法人営業 経営や管理層は仕事を属人化するなという。そのほうが業務の質を維持し、規模拡大するのに都合が良いから。企業の論理としては属人性を省くことで、業務内容を明確に定義し、アウトプットの管理や評価ができるよう...
マーケティング

オフラインセミナーのメリット・デメリット

BtoBマーケティングの施策として、新規リード獲得の定番が展示会出展とするならば、ナーチャリングの定番は自社開催セミナーではないでしょうか。そこで今回は自社セミナーでも特にオフラインセミナーのメリット・デメリットについて考えてみたいと思い...
マーケティング

オンラインセミナー(Webiner)のメリット・デメリット

リードナーチャリングを進める中で、潜在顧客の態様変化を促す手段の一つとして、自社セミナーでの啓蒙活動があります。また昨今ではツールの進化によってオンラインセミナー(Webiner)と呼ばれるセミナー形態も増えてきました。 そこで、W...
マーケティング

MAツールで検討すべき機能とは

MA(マーケティングオートメーション)を導入するとなった場合に、いろいろな製品や機能があるため、何を基準に選定すればわからなくなりがちです。またBtoB向け、BtoC向けでも求められる機能が異なるため、ここではBtoB向けに必要な機能についてまとめてみました。
マーケティング

インサイドセールスに取り組んで気付いたこと

昨年からインサイドセールスを立上げを任され、自分なりに試行錯誤している中で感じたことを書いておきます。 インサイドセールスは魔法の杖ではない これは上司がマーケティングセミナーなんかで洗脳された後に痛感します。まるでインサイド...
マーケティング

マーケティングファンド(MDF)を獲得するための考え方

メーカーのMarketing予算の中に、販売店に対し販売促進資金を提供するMDF(markeing development fund)というものがあります。 使いにくい理由 マーケティング部門に異動後もフラフラとプリセールス活...