法人営業

属人化の代表格と言われた法人営業 経営や管理層は仕事を属人化するなという。そのほうが業務の質を維持し、規模拡大するのに都合が良いから。企業の論理としては属人性を省くことで、業務内容を明確に定義し、アウトプットの管理や評価ができるよう...

プリセールスにはどのような特性が必要なのか。実務経験から感じること