MQL

マーケティング

営業リード(SQL)にするタイミング

マーケティングリード(MQL)を営業リード(SQL)へのCV数をKPIへ設定すると紹介しましたが、では何を以ってCV(コンバージョン)とするのかという部分について考えたいと思います。
マーケティング

マーケティングのKPI設計(MQL/SQL)

KPI設計が上手く進まない理由は以前の記事(B2Bマーケティング部門におけるKPI設計)で書きましたが、KPI設定の事前準備としてMQLとSQLを定義することが必要と考えています。 MQL/SQLとは それぞれ、MQL=Mar...
マーケティング

マーケティングリードの分類と営業が求める分類指標

どれだけマーケティング的に精緻に企画し、獲得したリードであっても営業から「質が悪い」と言われることがあるのは何故かという点について考えてみました。