マーケティングBANT条件が揃ってからでは遅い理由
BANT条件とは BANT条件とは予算（Budget)、決裁権（Authority）、必要性（Needs）、導入時期（Timeflame）の頭文字をとったもので、営業の際の基本的なヒアリング事項とされるものだ。 BANT条件＝...
インサイドセールス
マーケティング
仕事・転職・キャリアインサイドセールスのトークスタイルを対面で使ってはいけない理由
先日、某SaaSの導入を検討することになり、営業が訪問してきたときの話 なんかイケてない営業だなぁ～ と思いながら打合せをしていたら、普段温厚な上司がイライラし始めたので、どこがイケていなかったのかを改めて考えてみました。 ち...
マーケティングインサイドセールスに取り組んで気付いたこと
昨年からインサイドセールスを立上げを任され、自分なりに試行錯誤している中で感じたことを書いておきます。 インサイドセールスは魔法の杖ではない これは上司がマーケティングセミナーなんかで洗脳された後に痛感します。まるでインサイド...