マーケティングマーケティング戦略と営業組織
マーケティングへの不満 営業組織がマーケティングに対して感じる不満として「直接的利益に貢献していない」「大きな花火を打ち上げているだけ」などがよく言われることがある。 これはある意味でご尤もな意見でもあり、ただの認識不足ともい...
2019-04
マーケティング
マーケティングBANT条件が揃ってからでは遅い理由
BANT条件とは BANT条件とは予算（Budget)、決裁権（Authority）、必要性（Needs）、導入時期（Timeflame）の頭文字をとったもので、営業の際の基本的なヒアリング事項とされるものだ。 BANT条件＝...
マーケティングSTPで連想するもの
たまには緩い話題です。 おそらくネットワーク業界のマーケあるある。 STPとは マーケティング用語でSTPと言えば初級レベルですが、IT（ネットワーク）業界には他にもSTPという略語が存在します。 特に私のようにエ...
仕事・転職・キャリア営業職のKPI設定は誰のためのもの
営業におけるKPI設定の必要性と妥当性を考えてみた結果。いらない理由と必要な理由がそれぞれの立場によって見えてきた話