仕事・転職・キャリア

プリセールスは何で評価されているのか

プリセールスエンジニアはどのような指標や要素で能力を評価されるのだろうか。私の体験から次の3つの要素が社内評価に影響していたように感じます。
マーケティング

営業リード(SQL)にするタイミング

マーケティングリード(MQL)を営業リード(SQL)へのCV数をKPIへ設定すると紹介しましたが、では何を以ってCV(コンバージョン)とするのかという部分について考えたいと思います。
マーケティング

マーケティングのKPI設計(MQL/SQL)

KPI設計が上手く進まない理由は以前の記事(B2Bマーケティング部門におけるKPI設計)で書きましたが、KPI設定の事前準備としてMQLとSQLを定義することが必要と考えています。 MQL/SQLとは それぞれ、MQL=Mar...
仕事・転職・キャリア

副業/複業のススメ

働き方改革の一環として、副業解禁がちょっとしたブームになっていますが、会社側から見ると賃金抑制的な面もあり、副業解禁=みんな収入UPという単純な話ではないかと思っています。 ただ、これからはDtoC(Direct to Consum...
仕事・転職・キャリア

プロダクトセールスとアカウントセールス

一括りに営業といっても販売形態や取り扱い製品によっていろいろなスタイルがある 今回はプロダクトセールスとアカウントセールスの違いについて、それぞれの特徴や、求められる思考特性についてまとめてみます。
無線LAN

次世代Wi-Fi® IEEE802.11ax にいつ切り替えればいいのか

今現在使われているWiFiの速度不足などに悩まれていると、「次世代規格で高速」という誘惑に惹かれがちですが、本当にWiFi6にすることで問題が解決するのでしょうか。
マーケティング

マーケティングリードの分類と営業が求める分類指標

どれだけマーケティング的に精緻に企画し、獲得したリードであっても営業から「質が悪い」と言われることがあるのは何故かという点について考えてみました。
マーケティング

マーケティングファンド(MDF)を獲得するための考え方(2)

前項 ではMDF(Marketing Development Fund) が使いにくい理由を書きましたが、ここではMDFを獲得するための計画について書いてみます
マーケティング

B2Bマーケティング部門におけるKPI設計

現在進行形の話になりますが、目標(KPI)設計のアプローチについて考えたいと思います。 受注金額を設定できない理由 マーケティング部門が独立して存在している場合は少し違いますが、営業企画などの名のもとに営業部門の一部としてマー...
マーケティング

マーケティング戦略と営業組織

マーケティングへの不満 営業組織がマーケティングに対して感じる不満として「直接的利益に貢献していない」「大きな花火を打ち上げているだけ」などがよく言われることがある。 これはある意味でご尤もな意見でもあり、ただの認識不足ともい...