KPI

マーケティング

B2Bマーケティング部門におけるKPI設計

現在進行形の話になりますが、目標(KPI)設計のアプローチについて考えたいと思います。 受注金額を設定できない理由 マーケティング部門が独立して存在している場合は少し違いますが、営業企画などの名のもとに営業部門の一部としてマー...
仕事・転職・キャリア

営業職のKPI設定は誰のためのもの

営業におけるKPI設定の必要性と妥当性を考えてみた結果。いらない理由と必要な理由がそれぞれの立場によって見えてきた話